自从20167月整合并加速布局其全球预混料业务以来,Neovia旗下的预混料及公司服务品牌-维泽慕,在亚洲以及拉美等重点区域的品牌认知度风生水起。

 

在过去16个月份的市场活动中,通过Neovia在南非和墨西哥两座最大的预混料工厂对PennvilleApligén的并购,维泽慕的脚步在全球加速。快速发展的维泽慕目前已在全球50多个国家开展业务,并运营着20个现代化预混料工厂。

 

维泽慕的成功得益于其麾下300多位技术专家的辛劳贡献来与客户建立持久的伙伴关系并产生独特价值,以及维泽慕品牌着眼于全球并能灵活妥善的解决本土专业问题的能力,这使得维泽慕能够得心应手的为有着各种各样需求的不同客户定制产品和服务。

 

维泽慕可以骄傲的宣布已经与1000多个行业内的重量级角色建立了长久的合作伙伴关系。目前为止,全球每年超过30,000,000吨饲料采用了维泽慕预混料的核心配方技术,维泽慕成为全球第4大预混料供应商和全球预混料市场的先锋品牌。

 

Feedinfo News Service》杂志特别采访了维泽慕全球业务总监François Fernandez先生,来了解这一全球预混料品牌在发布16个月后的最新动向。


 

[ Feedinfo News Service ] : Fernandez先生,为什么集团在2016年一定要将Neovia旗下的预混料业务单元整合并赋予其一个新的身份呢?

 

[François Fernandez ]:我更愿意认为这是顺理成章的事。整合并重新命名基于以下几个原因。

 

首先,经过多年来的发展,我们已经在核心市场上建立了行业领先地位,这要归功于我们长久以来的谋划布局(将产品与全套高附加值服务相结合),并且近年来,我们一直在全球范围内扩大着这种业务组合,这在世界一些新兴市场上还是十分罕见的。相对而言,我们的一些业内同行只是单一的售卖预混料,也就意味着客户他们的客户必需另外寻找服务供应商。而长久以来的经验让我们懂得如何挖掘自身产品和服务之间的协同效应为客户的利益和商业效率不断绸缪。

 

其次,因为我们服务的市场(扎根当地,熟知市场和客户)也会因为我们国际化的运营和强大的全球创新网络而受益。这在市场上是独树一帜的。

 

第三,Neovia近些年进行了一系列品牌并购。旗下诸多预混料品牌有着不同的背景和行业优势,并且它们都想通过这种服务组合在其市场上脱颖而出。

 

最后,也是同样重要的一点就是像之前所说的,这其实是顺理成章的举措:创建一个品牌来囊括我们自身的价值以及特点,一个品牌被全球强烈认可且鼓舞人心,也就是维泽慕。

 

[ Feedinfo News Service ] : 您如何形容维泽慕在过去16个月业务上取得的进展?又如何去衡量这段时间市场上不断上涨的品牌认知度?

 

[François Fernandez ]:就在新品牌发布当年,我们就感受到了极为满意的成绩,虽然我们以新身份面对市场还不到一年。我们的团队非常热衷且十分骄傲的热情在全球推广维泽慕。关于品牌认可度,一年以前我们从零开始,现在我们仍旧处于一个“品牌建立阶段”。我们展开了很多品牌认知活动包括参加展会、发布通讯、广告(平面和电子媒体)、建立合作伙伴等。尤其是在维泽慕品牌的市场传播方面有着切实可见的动作(在全球同步提出的概念诸如反刍动物的Transi-up、家禽的egg quality、猪品类的Wean-up以及特殊营养领域的PerfeggT5X等),无疑也起到了品牌形象打造的作用。

 

从我们网站的流量上可以明显察觉,品牌在崛起,市场认可度在增涨。现在给出明确的答复还为时尚早,因为我们仍旧需要不断探索量化手段和严密记录过程来更好的保持这种认可度的不断增加的态势。我们至少还需要6个月的时间收集可靠的数据并分析。另外我们还从客户以及潜在客户的评价中得到积极的反馈:他们认可我们清晰且与众不同的发展思路,历历可见,尤其是维泽慕的名字让他们更容易理解新品牌的含义。在客户看来我们品牌的理念- “不止于营养”恰好满足了他们的全部要求-成为他们的伙伴而不仅仅供应商,与他们一起见证市场变革的到来,帮助他们在竞争中提升效率,就是维泽慕在做的事情。

 

[ Feedinfo News Service ] : 您怎么看待当下全球预混料增长的需求?在那些全球区域维泽慕有竞争优势?

 

[François Fernandez ]:就不断增长的全价料市场需求来看(同样的增长也体现在动物性蛋白源料的市场需求上),预混料业务当真是生机勃勃的。我们同样看到其在亚洲市场上的需求也同样强劲,也是我们重点发展的区域之一,当然我们也花了很多心思在非洲市场上,这里的人口将会在2050年以前翻一番,达到25亿。甚至在一些成熟市场其潜力也是巨大的,这里面临着抗生素使用量不断降低、更多替代药品的普及以及动物福利等诸多挑战。这些顾虑在新兴市场上的影响也只会比料想到来的更早,因为我们身处一个全球化的世界。

 

我认为我们的竞争优势并不局限于世界一隅之地。确信无疑的是,我们已经在西方世界以及拉美的许多区域取得领先地位,我们保持着这样的地位归功于持续不断的研发投入以及真正意义上的以客户为中心。我本人乐见于“以客户为中心”是一项非常有价值的资产,流淌在我们的基因里,这使得我们可以为任何国家的任何客户提供有价值的服务。此外,我们在行业内持续增加的影响力、遍布各个国家的销售团队以及我们连结成网不断壮大的各物种专家队伍和服务种类(从实验室检测分析到配方、针对农场的生产和技术支持等等)让我们在市场上更加具有竞争力。

 

[ Feedinfo News Service ] : 与其他的预混料企业类似的是,维泽慕通过额外的产品和服务将业务范围覆盖到饲料产业链的每一个层面。维泽慕真正区别于竞争对手的是什么?

 

[François Fernandez ]:我不认为有那么多企业像我们一样专注于产品和附加值服务领域。我们的竞争对手有固守本土的小规模企业,也有一些国际化大企业和一些只专注部分领域的企业。维泽慕具有足够的体量成为行业内无所不包的专家级角色,基于此,我们也可以为一些本土企业提供坚实的服务,我们灵活的发展思路让我们有时间去理解本土市场的需求,与我们当地的客户联手开发出完美的定制解决方案。这个抱负是我们企业文化的一部分,比“glocal”这个词更贴合我们企业服务的愿景。这也是维泽慕的核心竞争力。

 

[ Feedinfo News Service ] :20173月,Neovia收购了墨西哥预混料企业Apligén。现在整合进度有没有达到你们期望的水平?也顺便说一下南非预混料企业Pennville的进展!

 

[François Fernandez ]Apligén的整合正在进行当中,但是可以说很快很理想。我们一下就发掘出维泽慕墨西哥公司和Apligén存在的协同点(比如:专业技术知识协同、区域覆盖以及在某些物种上的业绩提升等)。然后我们将这些协同点与两个公司的管理团队分享。现在处于第三阶段,我们制定计划来确保两个企业能够成功的无缝对接。并最终在2018年完成品牌的转换。在收购Apligén前几个月的一个并购案例中,我们完美的实现了Vipresa与维泽慕墨西哥分公司的统一。对于Apligén的整合我们期待能够强化我们的市场地位并最终占有举足轻重的市场分量。这是我们的一种并购策略而且我们在世界范围内的并购还会持续进行。

 

维泽慕南非分公司是我们的分支机构中最快适应新身份的一个。对于Pennville的收购以及整合事项几乎是接踵而至,思路总体相同,体现的都是同样的全球推进战略。如今在南非庞大的规模让我们占据了一个有利的位置,可以放开手脚进行产业优化和投资。

 

[ Feedinfo News Service ] :现在每年有3000多万吨饲料采用了维泽慕的核心技术,那么你们在2018年以及长远来看有什么目标?

 

[François Fernandez ]:在2018年,我们也会进行大量的人力资源投资。我们需要新的人才来加入我们,支撑我们发展壮大的业务和分公司数量。当然,将统一的概念和专业技能部署到全球每一个市场也在紧锣密鼓的进行当中。

 

来年,我们的目标是能够超出市场的发展节奏来稳固我们全球第四大预混料服务商的地位。我们还想持续强化以客户为中心的认同感。而且我们的勃勃计划正在进行当中-增加与客户间的互动并在不远的将来脱颖而出。我们也在宣传方面持续追加着投资,这是让我们的价值观被市场了解和认可的关键点之一。